淘宝主图如何打造提升产品展现利用率?

2019-09-30 09:31发布

主图既我们产品的第一张图,我们在发布宝贝的时候一般需要做4主图和一张宝贝白底图,所以一个新品我们用来吸引点击的主图要做4张出来,这个也有助于我们后期测试。主图的作用就是提高展现利用率,搜索访客数据才能起来,而主图如果不行的反馈就是有排名却无点击。那么怎么做好主图呢?我们主要做好三点,1提取卖点,2表达卖点,3差异化

一.提取卖点

 提取卖点我们可以通过使用禁止发广告淘宝进行收集统计,如问大家,买家秀这两项来统计,还有就是通过评论来提取评论,像天猫店的评论里会有系统对评价进行识别。

我们的产品能匹配上那些点我们就用那些点作为自己的卖点。

还可以通过同行的主图+详情页进行统计,用零食举例

像同行好的文案我们可以直接模仿,如感情文案,促销文案,拍下立减,领劵下单立减**元等。还有就是纯手工制作,近期生产(这个对于食品行业比较重要,因为买家都希望吃到新鲜的食品),然后就是食品安全,味道好(味道需要通过图片和视频来体现,这个需要专业美工来做,文字为辅)

二.表达卖点

 表达卖点需要靠功能,款式和销量。

 靠功能把卖点用图片或者文案表达在主图上,如风扇主图文案,大风力,可开发票,劲风耐用,断电保护,风轮可拆洗,语音智能声控,APP清洗提醒,空气循环扇,多挡风量切换,APP远程遥控,交互式立体送风。还有一些标品标示。

 靠款式,这个主要体现在服装,鞋子,包包这些行业类型,款式合格了,我们就在主图上做差异化就可以了。

 靠销量,我们有的时候会发现突然冒出来一个同行,销量好几千,排名一下排到靠前的位置,销量高给买家的信任也高,买家点击进来的机会也比较多。

三.差异化

 同行业都靠款式,款式合格了,就的靠差异来吸引眼球。在做差异话之前我们需要先建立一个表,统计禁止发广告端前十页(每页大概4个商品,前十页点击进来也会比较多),然后就是卡价格区间,淘宝网搜索产品名称,看价格区间。

 每个项目里,出现的次数最少的那个答案可以拿来模仿。

 我们来总结一下,提取卖点通过同行主图详情,问大家,评价提取;表达卖点,参考同行图片的创意(能激发买家的购买欲望的),没有创意那就只参考文案。差异化,跟你的同行,排名靠前的一些商品,作出不一样的特性来,比如十个同行,八个用白色背景,我们的用黑色的背景,这就有了特殊性和差异性。

 

那么分享的内容就到这里,还有更多店铺宝贝访客提升实操技巧讲解放在了文章下方。如果还有什么不懂的,或是店铺自身遇到的问题都可以留言,我会在线解答。


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