新开的网店如何摆脱惨淡生意,我支你三招

2019-09-04 16:18发布

我前几天在学开淘问题广场看到网友提了一个问题,说她由于生意不好,要把宝贝低价转让。她是卖女装的。我到她的店铺里逛了一圈。觉得她的商品定位还是不错的,面向年轻女孩子,衣服的款式相当的新颖、时尚。商品照片拍的也很好,很吸引眼球的。并且价格也合理(一件时尚漂亮的衣服卖100元左右,在我这个外行人认为还是可以接受的)。但是经营惨淡,我觉得她忽略了一个很重要的东西:信誉度很低。

对于买家而言,同样的衣服,同样的价格,当然是会去选择信誉高的卖家了。因为对于一般人而言,100元左右的钱被骗走了是会心疼的。假如是买一个几元钱或者10几元钱的宝贝,卖家的信誉低点是可以不计较的,因为即使被骗了也就一杯奶茶的钱。

也许她考虑过信誉的问题,但是她想衣服卖出去自然就有信誉,一边赚钱一边赚信誉何乐而不为(因为我看到她的店铺里除了衣服以外,没有其他宝贝,故有此推测)。我觉得靠卖衣服赚信誉速度太慢。假如我是她,我会考虑弄一些便宜的、好卖的东西来卖。但是这些东西赚不到多少钱。但是我无所谓,因为我一开始压根就没打算赚到多少钱。赚到信誉后完全可以把以前的损失给补回来。

还有一种赚信誉的办法,就是把一小部分宝贝拿出去拍卖,拍卖中的东西价格吸引人(大家喜欢价格由低到高排序),点击率高。并且拍卖中的宝贝肯定有人买。不要怕损失点钱,即使你100元的衣服20元被拍走,你还是要笑的脸给人家寄过去。损失了点钱,但是你赚到很多东西。

一、买家给你好评是肯定的拉

捡了个大便宜给你个好评又何妨。并且她还会感激不尽。

二、你给自己找到一个忠实客户

因为你用行动证明了你的信誉度。商品质量好,服务态度好,人够爽快。下次她买衣服肯定找你的,你比很多钻的卖家还值得信赖。

三、买家会为你做宣传

站在买家的角度想想,假如我买到一个这么漂亮的衣服,我肯定会给朋友们看。明眼人是可以看出衣服的价值的,价格合理,款式新颖,她们会考虑也买一个的,特别是年轻女士。据说一个人的亲朋好又少说也有百来个。这就是一个潜在的客户群。

有句话说“ 舍不得孩子套不住狼” 对我而言,一开始损失点是没有什么关系的。关键是要找到客户。卖宝贝并不是把东西摆到架子上就在那里守株待兔了。要不停给自己的产品做宣传,去吸引顾客光临!

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